Expandir o negócio no setor de joias é um objetivo desejado por muitas empreendedoras do ramo. Ao mesmo tempo, esse processo pode ser desafiador por diversos motivos, e um deles é a formação de um time de vendas.
Pensando nisso, a Alinare preparou este artigo para mostrar as vantagens de montar um time de vendedoras, explicar o passo a passo para criar o seu próprio time e indicar ferramentas que ajudam na gestão da equipe.
Quais são as vantagens de montar um time de vendas de prata?
Ao começar a revender joias, é importante se preparar para, em algum momento, expandir o seu negócio. Um dos primeiros passos para isso é montar um time de vendas. Com uma equipe ao seu lado, você amplia sua presença no mercado e impulsiona as vendas.
Montar um time de vendas, seja com uma equipe interna ou com revendedoras externas, amplia significativamente o alcance da sua marca. Com mais pessoas envolvidas, seus produtos podem chegar a regiões que talvez você não conseguiria atingir sozinha.
Ter um time interno de vendas traz uma série de benefícios para o dia a dia da sua loja. Com a equipe presente fisicamente, o atendimento ao cliente se torna mais ágil e personalizado, fortalecendo o relacionamento com o público. Além disso, é mais fácil acompanhar de perto o desempenho, oferecer treinamentos contínuos e alinhar a equipe com os valores e objetivos da empresa. Um time interno bem preparado contribui diretamente para o aumento das vendas, organização do processo comercial e melhora na experiência do cliente.
E ainda, dividir responsabilidades torna a gestão mais leve e eficiente, enquanto a troca constante de ideias e experiências entre os membros do time impulsiona o crescimento do negócio de forma colaborativa e estratégica.
Passo a passo para criar sua equipe de vendedoras
Para criar seu próprio time de vendas de sucesso, é necessário seguir alguns passos importantes. Confira abaixo quais são eles:
- Defina o seu modelo de negócio:
Para começar, você precisa definir seu modelo de negócio. Suas vendedoras vão ganhar uma parte fixa dos lucros ou vão trabalhar com comissão por venda? Isso é super importante porque essa informação precisa estar clara quando for convidar alguém para entrar no time.
- Encontre as pessoas certas:
Procure por pessoas que se identifiquem com a proposta da sua marca, que tenham interesse por moda e que sejam comunicativas e proativas. Para isso, divulgue a oportunidade nas redes sociais e em grupos de WhatsApp, destacando os benefícios de fazer parte do seu time.
- Ofereça treinamento:
Capacite suas vendedoras com informações sobre estratégias de vendas, atendimento ao cliente e detalhes sobre os produtos. Além disso, forneça materiais de apoio, catálogos, fotos de qualidade e conteúdo para as redes sociais. Isso ajuda a padronizar a comunicação e facilita o trabalho delas.
- Estabeleça metas e recompensas
Times motivados tendem a alcançar melhores resultados, e com suas vendedoras de prata não é diferente. Por isso, estabelecer metas, como a quantidade de peças vendidas ou o número de clientes atendidos, é uma ótima forma de mantê-las envolvidas e focadas nos resultados.
- Escolha bem os seus produtos
Além das pessoas, escolher bem os produtos é essencial para o sucesso do time. Afinal, o sucesso das vendas começa com o que está sendo oferecido. Por isso, certifique-se de selecionar com cuidado as joias que você vai adicionar ao seu estoque.
Confira também: Gestão e motivação de equipes de vendas
Ferramentas para impulsionar as vendas e gestão
Montar um time de vendas exige organização, especialmente quando o negócio começa a crescer. Aqui vão algumas dicas de ferramentas e ações para te ajudar nisso:
📊 1. Planilhas (Excel ou Google Sheets)
Uma forma prática de facilitar esse processo é usando as planilhas do Google.
Com essa ferramenta, é possível separar as informações em abas diferentes: uma para a equipe, uma para as vendas, uma para o estoque, uma para as comissões e uma última para as metas.
Depois disso, basta alimentar a planilha manualmente com as informações sobre as vendedoras e seus produtos. A organização é a chave para o sucesso, por isso, manter os dados atualizados e bem estruturados é essencial para o bom desempenho da equipe. Confira um exemplo:
📅 2. Agenda compartilhada (Google Agenda ou Outlook)
Permite organizar e acompanhar compromissos, reuniões e ações planejadas do time. Ajuda a manter todos alinhados com prazos e atividades.
🧾 3. CRM Básico (Customer Relationship Management)
Exemplos: HubSpot (tem versão gratuita), RD Station CRM, Pipedrive.Com um CRM, você consegue: acompanhar o funil de vendas, registrar contatos com clientes, ver em que etapa cada cliente está no processo de compra, organizar tarefas e follow-ups.
📱 4. Grupos de Comunicação (WhatsApp, Telegram ou Slack)
Facilita a comunicação rápida entre os membros do time. Pode ser usado para trocas de experiência, dúvidas, atualizações e motivação. Defina regras simples de uso.
📈 5. Relatórios semanais/mensais
Mesmo que manuais, são essenciais. Reserve um momento para: analisar o que funcionou e o que pode melhorar, comparar desempenho entre períodos e estabelecer novas metas com base nos dados.
🏆 6. Ferramentas de Gamificação (opcional, mas motivador!)
Você pode usar um painel simples (até feito em cartolina ou digital) com ranking de desempenho, metas batidas e prêmios simbólicos. Ajuda a manter o time motivado e engajado!
A Alinare preparou este artigo para ajudar você a criar um time de vendas de sucesso e aumentar suas vendas. Se ainda não é uma revendedora, entre em contato conosco e comece agora mesmo!