Como vender mais joias? Esta é sempre uma indagação importante para quem empreende. A cada momento o empreendedor(a) busca novas ideias que melhore a sua forma de vender e responda à pergunta: “Como vender mais joias?”.
Pensando em lhe ajudar a ter novas ideias e implementar ações que façam a sua loja de joias vender mais, selecionamos aqui, 8 dicas para que você posso gerar mais receita e lucrar mais na revenda de joias. Confira:
1. Ofereça um portfólio com diversas joias
É importante ter um portfólio com diversos estilos, tamanhos, cores e preços de joias para apresentar aos clientes. Essa diversidade permite que o seu cliente encontre na sua loja o que ele deseja e que se enquadre no que ele procura no momento em relação a estilo e valor.
Além disso, é importante conhecer as suas joias e responder com clareza as perguntas que o cliente pode lhe fazer.
2. Crie uma experiência de compra agradável
Você já comprou mais do que tinha perspectiva de comprar em uma loja onde o ambiente era agradável, o atendimento era excelente e as peças também? Acredito que sim, assim como inúmeros consumidores.
Hoje, a experiência na compra é um dos fatores mais importantes e na venda de joias não seria diferente. Quando uma pessoa deseja comprar uma joia, ela chega em sua loja com uma expectativa de atendimento e qualidade nas peças encontradas ali. Por isso, crie um ambiente e treine sua equipe para fornecer a esse cliente uma experiência que supere as suas expectativas. Dessa forma, seu cliente estará disposto a comprar mais itens do que ele esperava comprar, pois a sua experiência de compra foi excelente.
3. Exponha as joias de maneira atraente
Primeiro, entenda o seu público e qual é a forma que ele se sente atraído visualmente e que o leva a comprar. Cito a importância do Visual Merchandising que é um conjunto de técnicas para destacar apenas o melhor que as suas joias têm para oferecer.
A iluminação, a disposição, as cores, os suportes, os displays, tudo isso influência na primeira impressão que seu cliente tem das suas joias. Você pode contratar um especialista em Visual Merchandising ou aprender mais sobre o assunto.
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4. Ofereça alguns serviços personalizados
As pessoas gostam de personalizar suas joias para agregar ainda mais significado a ela. Por exemplo, você pode oferecer o serviço de gravações de nomes ou datas especiais. Essa é uma forma de aumentar o valor de uma única compra do cliente.
5. Ofereça garantia nas joias e políticas de devolução
O cliente que sente segurança na sua marca com certeza comprará muitas vezes. Oferecer garantias e políticas de devoluções claras e justas fornece ao cliente confiança nas joias que você revende.
6. Forneça informações detalhadas sobre as joias
Tenha de fácil acesso às informações sobre cada joia. Pontos importantes são: material, peso, tamanho, tipo da pedra, banho, se a peça possui algum trabalho artesanal ou não.
Essas informações e como você as apresenta ao seu cliente ajudará a aumentar o valor das suas joias na percepção dele.
7. As redes sociais são grandes aliadas
Na era digital, as redes sociais são as maiores aliadas e uma ferramenta poderosa para promover e atrair novos clientes.
Crie contas nas redes sociais onde você sabe que seu público alvo se encontra e crie um calendário de postagens com fotos e vídeos para mostras as joias, as novas coleções, o seu ponto de venda e tudo o que interessa os seus clientes e instiga eles a querer ver mais.
Veja algumas dicas de como vender joias pela internet
8. Ofereça embalagens especiais para presente
As joias são excelentes escolhas para presentear em várias ocasiões, por isso, tenha opções bonitas de embalagens para presente e as venda a parte das joias ou embuta o valor dessas embalagens no preço das joias.
Essa é uma excelente opção para coleções em épocas e datas comemorativas, como dia das mães, Dia dos Namorados e natal.
As boxes fizeram muito sucesso e continuam fazendo. O marketing olfativo é uma grande aposta nessas boxes, pois torna única a experiência de compra.
Essas são apenas algumas dicas para você aumentar as vendas de joias e lucrar muito mais. Lembre que a experiência da compra precisa superar as expectativas do seu cliente e que você precisa conhecer o seu público alvo muito bem para pensar em estratégias de venda que funcionem para eles. Adaptar as ideias aqui apresentadas são fundamentais para chamar a atenção e aumentar o valor percebido pelo seu público em sua loja de joias.
Veja Também: Dicas de argumentação para vender mais joias
Quais das dicas acima você mais gostou? Comente aqui.